Werden Sie Teil des Morphean-Abenteuers.

Pre-Sales-Support: Übernehmen Sie gemeinsam mit dem regionalen Vertriebsteam die technische Führung bei der Qualifizierung, Lösungsentwicklung und bei Plattform-Demonstrationen. Zeigen Sie Kunden, wie Morphean ihre spezifischen Anforderungen erfüllt.

Technische Kunden- und Partnerbetreuung: Agieren Sie als fester technischer Ansprechpartner für die Ihnen zugewiesenen Key Accounts und Partner. Leiten Sie regelmäßige technische Review-Meetings und stellen Sie monatliche Plattform-Updates in der Wissensdatenbank für Partner bereit.

Regionaler Support auf Deutsch: Bearbeiten Sie Eskalationen und direkte technische Anfragen von deutschsprachigen Partnern und Kunden. Erarbeiten Sie gemeinsam mit dem Support Lösungen und überführen Sie wiederkehrende Anfragen in den regulären Helpdesk-Prozess.

Demo-Umgebungen: Verantworten Sie die Demo-Plattform sowie die Demo-Accounts unserer Partner. Konfigurieren Sie diese für aktuelle Vertriebschancen und begleiten Sie Testphasen konsequent bis zu einer klaren Entscheidung.

Schulungen und Zertifizierungen: Entwickeln und führen Sie technische Onboarding- und Produktschulungen für Reseller und Partner durch. Stellen Sie nach erfolgreichem Abschluss Zertifizierungen, Handbücher und technische Dokumentationen bereit.

Account- und Plattformkonfiguration: Konfigurieren Sie neue Kundenkonten und koordinieren Sie Abonnementstrukturen, Lizenzierung, Professional Services und Firmware-Upgrades in enger Zusammenarbeit mit den internen Support-Teams.

Ausschreibungen und Angebote: Erstellen Sie technische Antworten auf Ausschreibungen und RFIs sowie deutschsprachige kommerzielle Angebote und Angebote für Professional Services. Pflegen und erweitern Sie zudem eine wiederverwendbare Bibliothek mit standardisierten Antworten und Inhalten.

Feedback an das Produktmanagement: Testen Sie neue Geräte und Funktionen auf der Plattform, geben Sie regelmäßig Feedback an das Produktmanagement und sorgen Sie dafür, dass Kundenanforderungen und -feedback in die Weiterentwicklung der Produkt-Roadmap einfließen.

Wir suchen eine Persönlichkeit, die Folgendes mitbringt:

Deutsch auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau sowie fließende Englischkenntnisse. Weitere europäische Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

Mehrjährige Erfahrung im Sales Engineering, Pre-Sales, Solution Engineering oder Technical Account Management – idealerweise in den Bereichen Videoüberwachung, Zutrittskontrolle oder einem verwandten Cloud-Technologieumfeld.

Fundierte praktische Kenntnisse im Bereich IP-Video und Netzwerkinfrastruktur, einschließlich Kameras und Encoder, Netzwerktechnik und Remote-Konnektivität, Speicherung und Aufbewahrung, Videoanalyse sowie Cloud-Service-Architekturen.

Ein souveränes Auftreten gegenüber unterschiedlichen Ansprechpartnern – von technischen Fachkräften bei Integratoren über Produktmanager bis hin zu leitenden operativen Entscheidungsträgern – sowie Erfahrung mit partner- oder channelbasierten Geschäftsmodellen.

Nachweisliche Erfahrung in der langfristigen technischen Betreuung von Kundenbeziehungen, der Durchführung von Schulungen und Demonstrationen in deutscher und englischer Sprache sowie in der parallelen Betreuung mehrerer Kundenkonten und offener Anfragen.

Kenntnisse im Bereich Alarmempfangsstellen (Alarm Receiving Centres), cloudbasierter Videoanalyse oder SaaS-Lizenzmodelle sind von Vorteil.

Sie übernehmen die Verantwortung für die technischen Beziehungen zu einigen der größten Sicherheits- und Dienstleistungsanbieter Europas und haben dabei echten Einfluss auf die Weiterentwicklung unserer Plattform. Morphean ist ein fokussiertes Team mit direktem Zugang zur Geschäftsleitung und Produktentwicklung. So erreicht das Feedback, das Sie von unseren Kunden und Partnern erhalten, direkt die Menschen, die daraus konkrete Verbesserungen entwickeln und umsetzen.

Standort und Reisetätigkeit

Diese Position ist als Homeoffice-Stelle in Deutschland, Österreich oder der Schweiz vorgesehen. Ihr Schwerpunkt liegt auf der DACH-Region, darüber hinaus sind Sie auch in weiteren europäischen Märkten tätig.

Regelmäßige Reisen zu Partnern, Kunden und Branchenveranstaltungen sind Bestandteil der Position. Darüber hinaus sind gelegentliche Besuche an unserem Hauptsitz in der Schweiz vorgesehen.

Wenn Sie gerne die technische Stimme in vertrieblichen Gesprächen sind und langfristige Kundenbeziehungen eigenverantwortlich betreuen möchten, anstatt diese nach dem Verkaufsabschluss weiterzugeben, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.

Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf zusammen mit einem kurzen Anschreiben, in dem Sie Ihre relevanten Erfahrungen im Pre-Sales oder Technical Account Management beschreiben. Sie können sich über LinkedIn bewerben oder Ihre Bewerbung direkt an jobs@morphean.com senden.

Alle Bewerbungen werden selbstverständlich streng vertraulich behandelt. Morphean ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und wir freuen uns über Bewerbungen aller qualifizierten Kandidatinnen und Kandidaten.

Vertriebsprognosen und Commercial Reporting: Pflegen Sie die rollierende Vertriebsprognose und führen Sie wiederkehrende Umsätze, validierte Verkaufschancen und die gewichtete Pipeline in einer zentralen und verlässlichen Übersicht zusammen. Verfolgen Sie MRR und ARR im Vergleich zu monatlichen und jährlichen Zielvorgaben, überwachen Sie Pipeline-Abdeckung, Conversion Rates, Deal-Alterung sowie Win-/Loss-Performance und identifizieren Sie Risiken oder Abweichungen frühzeitig.

Management Reporting und kommerzielle Analysen: Erstellen Sie monatliche und quartalsweise Commercial Reports für Management- und Board-Reviews, gleichen Sie Kennzahlen aus CRM, Forecast-Modellen und Finance ab und untersuchen Sie mögliche Abweichungen. Unterstützen Sie kommerzielle Modellierungen in den Bereichen Preisgestaltung, Preisstufen, Rabatte, Vertragsverlängerungen und individuelle Deal-Szenarien.

CRM-Verantwortung und Datenqualität: Übernehmen Sie die tägliche Administration von Microsoft Dynamics 365 und verwalten Sie Benutzer, Felder, Pipeline-Phasen, Ansichten, Dashboards und Reports. Stellen Sie durch Datenbereinigung, Importe, Deduplizierung, Datenanreicherung und Segmentierung die Qualität von Account-, Kontakt-, Opportunity- und Partnerdaten sicher. Unterstützen Sie Anwender bei der einheitlichen Nutzung des CRM-Systems, um zuverlässige Auswertungen und Reports zu gewährleisten.

Vertriebsadministration und Sales Enablement: Erstellen und pflegen Sie Angebote, Kostenvoranschläge, Preislisten, Ausschreibungsunterlagen, Präsentationen, Übersetzungen, Case Studies und weitere Vertriebsunterlagen. Stellen Sie sicher, dass alle Materialien korrekt, aktuell, markenkonform und versionskontrolliert für interne Teams und Channel-Partner zur Verfügung stehen.

Vertriebskoordination und Follow-up: Koordinieren Sie Meetings mit Interessenten, Kunden, Partnern und internen Commercial-Teams – einschließlich Terminplanung, Agenden, Meeting-Briefings, Präsentationen und unterstützenden Unterlagen. Dokumentieren Sie bei Bedarf Protokolle und vereinbarte Maßnahmen und sorgen Sie für ein zeitnahes und professionelles Follow-up.

Prospecting und Lead Management: Erstellen, pflegen und segmentieren Sie Zielkunden- und Interessentenlisten auf Grundlage unserer Ideal Customer Profiles (ICP) mithilfe von LinkedIn Sales Navigator und weiteren Prospecting- und Datentools. Unterstützen Sie gezielte Outbound-Aktivitäten und qualifizieren Sie Inbound- und Outbound-Leads vor der Übergabe an den Vertrieb.

Content-Erstellung und digitales Marketing: Erstellen, gestalten, bearbeiten und veröffentlichen Sie Marketinginhalte über alle relevanten Kanäle hinweg – darunter Social-Media-Beiträge und Grafiken, E-Mails, Newsletter, Website-Inhalte, Blogs und Artikel, Case Studies, Broschüren, Präsentationen, Kampagnenmaterialien und Kurzvideos. Stellen Sie eine einheitliche Markenkommunikation sicher und halten Sie digitale Inhalte und Marketingmaterialien stets aktuell.

Kampagnenumsetzung und Marketing Operations: Planen und realisieren Sie Kampagnen ganzheitlich über E-Mail, LinkedIn und andere Social-Media-Kanäle, digitale Plattformen, Partnerkanäle und Veranstaltungen. Dazu gehören Copywriting, Design, Zielgruppenauswahl, Asset-Erstellung, Terminplanung, Veröffentlichung und Follow-up. Verwalten Sie Mailchimp-Kampagnen und Newsletter einschließlich Segmentierung, Tagging, Listenmanagement, Tests und Versand.

Social-Media-Kommunikation: Verantworten Sie die laufenden Social-Media-Aktivitäten des Unternehmens – von der Content-Planung und Gestaltung über die Terminierung bis zur Veröffentlichung von Beiträgen. Beobachten Sie Interaktionen und koordinieren Sie die Kommunikation zu Unternehmen, Produkten, Kunden, Partnern und Veranstaltungen.

Internationales Partnermarketing: Koordinieren Sie mehrsprachige Kampagnen und Inhalte auf Englisch, Französisch und Deutsch und organisieren Sie die lokale Prüfung und Freigabe mit den jeweiligen Ansprechpartnern in den Ländern. Unterstützen Sie gemeinsame Marketingaktivitäten mit Partnern und Technologieanbietern, darunter Kampagnen, Ankündigungen, Webinare, Co-Branding-Materialien sowie gemeinsame Inhalte und Botschaften.

Kampagnen-, Event- und Marketingplanung: Pflegen Sie den Marketing- und Kampagnenkalender und koordinieren Sie Kampagnen, Webinare, Messen und Veranstaltungen von der Planung über die Durchführung bis zum Follow-up. Verantworten Sie Briefings, Freigaben, Einladungen, Zielgruppen- und Teilnehmerlisten, Kommunikation, Präsentationen und Marketingmaterialien sowie sämtliche Aktivitäten vor und nach Veranstaltungen.

Marketing-Performance und Pipeline-Beitrag: Erfassen und analysieren Sie die Performance von Kampagnen, E-Mail-Marketing, Social Media, digitalen Aktivitäten und Events. Berücksichtigen Sie dabei unter anderem Engagement, generierte Leads, entstandene Verkaufschancen sowie beeinflusste Pipeline und Umsätze. Nutzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse, um zukünftige Marketingaktivitäten kontinuierlich zu optimieren.

Abstimmung zwischen Sales und Marketing: Agieren Sie als zentrale Schnittstelle zwischen Sales und Marketing und stellen Sie sicher, dass alle Aktivitäten die kommerziellen Prioritäten des Unternehmens unterstützen. Bringen Sie Erkenntnisse aus Kunden-, Interessenten-, Partner- und Marktfeedback gezielt in Kampagnen, Inhalte, Botschaften und Positionierung ein.

Zwei bis vier Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Sales Support, Sales Operations, Marketingkoordination oder Business Development – idealerweise in einem B2B-Technologieunternehmen und/oder einem partner- bzw. channelorientierten Umfeld.

Sicherer Umgang mit kommerziellen Daten sowie Erfahrung in der Erstellung und Pflege von Forecast- und Reporting-Dateien, dem Abgleich von Kennzahlen zwischen verschiedenen Systemen und dem frühzeitigen Erkennen von Fehlern, bevor diese das Management erreichen. Gelegentliche Präsentationen von Ergebnissen gehören ebenfalls zu Ihren Aufgaben.

Sehr gute CRM-Kenntnisse. Erfahrung mit Microsoft Dynamics 365 ist von Vorteil; Kenntnisse in Salesforce oder HubSpot sind ebenfalls gut übertragbar.

Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse, insbesondere Pivot-Tabellen, Such- und Verweisfunktionen sowie die selbstständige Erstellung und Pflege einfacher Modelle.

Praktische Erfahrung mit E-Mail-Marketing-Plattformen wie Mailchimp sowie mit Prospecting- und Datentools wie LinkedIn Sales Navigator.

Eine strukturierte, detailorientierte und zuverlässige Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mehrere Aufgaben und Workstreams parallel zu koordinieren, ohne dabei an Genauigkeit zu verlieren.

Ausgeprägte schriftliche Kommunikationsfähigkeiten und das nötige Urteilsvermögen, um Morphean gegenüber Kunden und Partnern jederzeit professionell zu vertreten.

Eine ausgeprägte Hands-on- und Ownership-Mentalität sowie die Bereitschaft, in einem dynamischen Scale-up-Umfeld zu arbeiten, in dem Prozesse teilweise noch im Aufbau sind – und diese aktiv mitzugestalten.

Verhandlungssicheres Englisch; Französisch- und/oder Deutschkenntnisse sind aufgrund unseres Schweizer Standorts sowie unserer Märkte in Frankreich und der DACH-Region von großem Vorteil.

Dies ist keine klassische Backoffice-Position. Unser Commercial-Team arbeitet in einem dynamischen Umfeld, und Ihre Aufgabe besteht darin, sicherzustellen, dass jede Verkaufschance optimal genutzt wird – vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag – und dass die zugrunde liegenden Zahlen jederzeit korrekt und verlässlich sind.

Sie übernehmen Verantwortung für Kennzahlen, die direkt an die Geschäftsleitung berichtet werden, und erhalten unmittelbare Einblicke darin, wie ein europäisches Scale-up seine Vertriebs- und Marketingaktivitäten steuert. Gleichzeitig haben Sie den Freiraum, die Prozesse in Ihrem Verantwortungsbereich aktiv weiterzuentwickeln und zu verbessern.

Standort & Arbeitsmodell

Diese Position ist als Homeoffice-Stelle in Mitteleuropa vorgesehen und beinhaltet eine regelmäßige Zusammenarbeit mit dem Commercial-Team. Gelegentliche Reisen zu Veranstaltungen, Messen und Partnertreffen können erforderlich sein.

Wenn Sie eine Position suchen, in der Ihre Arbeit einen sichtbaren Beitrag zum kommerziellen Erfolg des Unternehmens leistet, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.

Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf zusammen mit einem kurzen Anschreiben, in dem Sie Ihre relevanten Erfahrungen in den Bereichen Sales Support, Sales Operations oder Marketingkoordination beschreiben. Sie können sich über LinkedIn bewerben oder Ihre Bewerbung direkt an jobs@morphean.com senden.

Alle Bewerbungen werden selbstverständlich streng vertraulich behandelt. Morphean ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und wir freuen uns über Bewerbungen aller qualifizierten Kandidatinnen und Kandidaten.

Sie treiben die Neukundengewinnung in ganz Europa voran und übernehmen die volle Verantwortung für den Aufbau der Vertriebspipeline und das Umsatzwachstum.

Sie identifizieren und gewinnen führende Distributoren und Channel-Partner im Bereich Sicherheitstechnologie und bauen strategische Geschäftsbeziehungen mit ihnen auf.

Sie entwickeln und realisieren Enterprise-Geschäftsmöglichkeiten mit großen Sicherheitsintegratoren, Service Providern und Unternehmen aus dem Facility Management.

Sie bauen vertrauensvolle und langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level sowie in den Bereichen Einkauf, Operations und Technologie auf.

Sie entwickeln Gebiets- und Account-Strategien, die auf das partnerorientierte Geschäftsmodell von Morphean abgestimmt sind.

Sie führen komplexe kommerzielle Gespräche, Angebotsprozesse und Vertragsverhandlungen – vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.

Sie arbeiten eng mit Sales Engineering, Marketing, Product und Customer Success zusammen, um überzeugende Lösungen zu entwickeln und eine optimale Customer Journey sicherzustellen.

Sie vertreten Morphean bei wichtigen Branchenveranstaltungen, Partnertreffen und Konferenzen in ganz Europa.

Umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb und in der Neukundengewinnung im Bereich physische Sicherheit oder Sicherheitstechnologie.

Ein starkes Netzwerk innerhalb der europäischen Sicherheitsbranche, insbesondere zu Distributoren, Integratoren, Sicherheitsdienstleistern und Unternehmen aus dem Facility Management.

Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung und Entwicklung bedeutender strategischer Kunden sowie Distributions- und Channel-Partnerschaften.

Erfahrung im Vertrieb von Cloud-, SaaS- oder abonnementbasierten Technologielösungen, idealerweise im Bereich VSaaS, ACaaS oder einem verwandten Umfeld der Sicherheitstechnologie.

Ausgeprägte kommerzielle und technische Kompetenz, um mit Entscheidungsträgern auf Senior-Level souverän zu kommunizieren und Technologielösungen überzeugend anhand von Geschäftsnutzen, ROI und Total Cost of Ownership (TCO) zu positionieren.

Erfahrung in der Steuerung komplexer Enterprise-Vertriebszyklen mit mehreren Entscheidungsträgern über verschiedene europäische Märkte hinweg.

Eine proaktive und strukturierte Arbeitsweise mit klarem Fokus auf den Aufbau einer qualifizierten Vertriebspipeline, die Entwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen und den erfolgreichen Abschluss von Neugeschäft.

Fließende Englischkenntnisse; Deutsch, Französisch, Niederländisch oder eine weitere europäische Sprache sind von Vorteil.

Sie übernehmen die Verantwortung für die technischen Beziehungen zu einigen der größten Sicherheits- und Dienstleistungsanbieter Europas und haben dabei echten Einfluss auf die Weiterentwicklung unserer Plattform. Morphean ist ein fokussiertes Team mit direktem Zugang zur Geschäftsleitung und Produktentwicklung. Dadurch gelangt das Feedback, das Sie von Kunden und Partnern erhalten, direkt zu den Menschen, die daraus konkrete Verbesserungen entwickeln und umsetzen.

Standort und Reisetätigkeit

Diese Position ist als Homeoffice-Stelle in Deutschland, Österreich oder der Schweiz vorgesehen. Ihr Schwerpunkt liegt auf der DACH-Region, darüber hinaus sind Sie auch in weiteren europäischen Märkten tätig.

Regelmäßige Reisen zu Partnern, Kunden und Branchenveranstaltungen sind Bestandteil der Position. Darüber hinaus sind gelegentliche Besuche an unserem Hauptsitz in der Schweiz vorgesehen.

Wenn Sie gerne die technische Stimme in vertrieblichen Gesprächen sind und langfristige Kundenbeziehungen eigenverantwortlich betreuen möchten, anstatt diese nach dem Verkaufsabschluss weiterzugeben, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören.

Bitte senden Sie uns Ihren Lebenslauf zusammen mit einem kurzen Anschreiben, in dem Sie Ihre relevanten Erfahrungen im Pre-Sales oder Technical Account Management beschreiben. Sie können sich über LinkedIn bewerben oder Ihre Bewerbung direkt an jobs@morphean.com senden.

Alle Bewerbungen werden selbstverständlich streng vertraulich behandelt. Morphean ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und wir freuen uns über Bewerbungen aller qualifizierten Kandidatinnen und Kandidaten.